La promotion des ventes - Formation professionnelle en management de l'IFTE SUD

L'IFTE SUD a élaboré cette formation management, promotion des ventes, à l'attention commerciaux et vendeurs dans l'industrie et la distribution commercialisant des produits de grande consommation.

Objectifs de la formation professionnelle en management "La promotion des ventes" :

• Comprendre les enjeux de la promotion des ventes
• Intégrer la promotion dans la politique commerciale
• Maîtriser les techniques promotionnelles
• Maîtriser les contraintes juridiques
•  Evaluer les performances

 
Durée, lieux & tarifs de la formation professionnelle "promotion des ventes"

2 jours

• Formation dispensée au sein des entreprises ou à l'IFTE SUD Salon de Provence et Aix en Provence
• Intra entreprise 1090,00 € HT
• Inter entreprise 160,00 HT/Personne (minimum 6 personnes)*

Partie 1 : Les enjeux de la promotion des ventes

• Attitudes et comportements des consommateurs
• Promotion des ventes et politique commerciale
• Définition de la problématique promotionnelle
• Elaboration d'une stratégie promotionnelle

 
Partie 2 : Les techniques de promotion des ventes

• La baisse de prix
• Les offres de remboursement
• Les bons d'achats à valoir dans tout le magasin
• Les coupons de réduction
• Le lot de plusieurs produits
• Le produit en plus (la girafe)
• Le cadeau offert (la prime)
• Les jeux et concours
• L'essai gratuit
• Les offres réservées à une catégorie de clients
• Les autres offres
  
  

 Partie 3 : La promotion des ventes et le droit

• Les jeux et concours
• Les primes
  
  

 Partie 4 : Mesure de l’efficacité

• Taux de retour (de participation)
• Rentabilité d’une opération promotionnelle
  
  

Méthodes pédagogiques

• Mises en situation réelles, jeux de rôles
• Utilisation de la télévision et du caméscope

Cette formation est animée par Laurent Goutard, formateur consultant depuis 20 ans.

Spécialiste de la Formation Professionnelle Continue, créateur de l'IFTE SUD, il est aujourd’hui l’un des instructeurs spécialisés dans les domaines du management, des techniques de ventes et du coaching.

Reconnu par de nombreux grands groupes nationaux autant que par des PME régionales, Laurent Goutard est certifié Coach et Maître Praticien PNL. 

  
L'IFTE SUD est certifié QUALICERT et agréé par le CEFI